微信小程序正在破解传统电商获取流量成本高的

2019-12-06| 发布者: admin| 查看: |

小程序提供“流量返场”
“用完即走”是微信小程序的特性。如何让用户“用完再来”,小程序潜在制造了多种。
小程序作为一种开发语言,给用户带来的体验远远超过目前的公众号和H5,它具有共享上亿微信流量红利,可以在微信体系内无缝打通、多流量入口、增加粘性等多个特点。随着微信小程序不断释放新能力,小程序的入口已经增至60多个,最常见的比如:好友微信群分享、公众号文章嵌入、小程序二维码、小程序历史列表等。微信在不遗余力的让用户多次看到曾经使用过的小程序,制造更多的返场机会。
 
显而易见,相较于传统电商高昂的获客成本,小程序可以带来低成本,甚至零成本获客。勇于“尝鲜”的小程序电商玩家,例如西柚集、see小电铺、look等,通过内容电商、自媒体电商,小程序+供应链等玩法,沉淀大量用户,获取优质流量,提高变现能力。但对于自身没有技术团队支持的中小商家而言,如何通过小程序获取更多流量,扩大品牌效益,是目前必须要考虑的问题。
 
一是利用“公众号+小程序”可实现用户的累积和沉淀,通过社交分享、拼团和砍价等营销活动,达到更好的裂变效果,吸引用户主动分享和购买,提升复购率和转化率。
二是从小程序电商运营角度来看,需结合大数据来做精准用户画像分析,从微信流量中锁定和沉淀用户,让小程序电商发挥更大价值。
 
小程序电商成趋势
当传统电商平台遭遇流量瓶颈时,小程序则刚好是新的流量池。有数据显示,电商小程序的流环比呈现高速增长的趋势,最高时期达到了89%,而电商类小程序的月流
蘑菇街、拼多多等电商平台借助微信流量红利异军突起。蘑菇街借助小程序强化社交拼团功能,带来高达70%的新客量;同时,通过小程序“社交立减金”等多种玩法,丰富用户的消费场景,提高销售转化;而拼多多借微信社交流量,主打低价商品,通过裂变式的社交拼团模式,两年半做到了3亿用户量,使得淘宝推出特价版app来与之抗衡。
除了电商平台受益于小程序社交效应之外,星巴克等品牌商家也通过小程序电商玩法,以娱乐化的内容营销方式,引起受众共鸣,触发用户分享
 
玩法,以娱乐化的内容营销方式,引起受众共鸣,触发用户分享。
小程序功能的不断更新,赋予了商家引流和变现的更多可能。小程序拼团营销、社交立减金、社群营销等都基于微信独有的“社交基因”,通过用户自发传播,将触达到更多的人群、内容和场景。随着传统电商红利的消失,小程序电商正孕育着新的机会。
 
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