案例拆解​ :低价销售1.49元还包邮,还怎么赚钱

2019-12-21| 发布者: admin| 查看: |

3.49元的触屏手套,用了一张2元的券,付了1.49,还包邮。
那问题来了,这单生意到底是赚钱还是亏钱的呢?
要说规模化生产,能降低边际成本,但也不是能降低到趋近于0,更何况还有物流成本。
如果是亏本赚吆喝,那就应该是店铺模式,用低价商品吸引来流量,带动其它产品的销量,就像超市的低价促销商品。但拼夕夕上看不到京东和淘宝上的店铺销售模式痕迹,这家店也有围脖卖,下单的时候也并没做组合推荐,买完了给我推荐的是我之前购买过的低客单价垃圾食品(订单下发便是)。
 
那问题又来了,1.49明显是亏本的,即便是3.49感觉也不赚钱(算上人力、物流等成本),那亏的谁的钱呢?卖家,还是拼夕夕?
 
想了半天,网上查了下物流费用,找到了问题所在--物流收费方式:
个人发快递是按件算,而卖家的快递费可以是包月制。
卖家用包月服务时(交一个固定金额,不管量大量小),就可以完全大批量进货,走薄利多销模式,只要售价高于进价一丢丢,理论上月销量大于某一个临界值时,就可以赚钱了。
当然,赚的是个辛苦钱。
 
首先一点,这家店铺亏钱那是肯定的了。无非就是亏多少。
成本方面,先说产品本身吧,大概1-2元,物流包月费用划分到每笔订单上来说,不好算,就当每次费用1-2元吧。
这样的话,成本大概2-4元,咱们就按4元算。
1.49元的时候,每笔订单亏2.51。这个时候如果上了首页,那订单量是海量的。相当于这家店获客成本在2.5,还有物流如果卖货足够多,物流也是越来低,近似为0
现在5.82,每笔订单赚1.82元,订单量肯定下降,但不代表销量低。这个价格还是很有吸引力。获客成本不仅仅为0,还赚了。
当然,成本不能算公司运营成本了,不然没法算了。
我的猜测准不准,就看你收货之后有没有特别明显的引导添加微信了。
 
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